銷售工業(yè)鋁型材不可缺少的常識！

一,、做工業(yè)鋁型材的要的是敏銳的洞察力，這個非常重要,。因?yàn)?，你必須要了解，你的市場在哪里,？而,，并非象其?shí)所謂的產(chǎn)品銷售，大家都有現(xiàn)成的產(chǎn)品可以拿去賣,，你的就不一樣,。

二、還有就是,，學(xué)會沉著,。千萬別亂報(bào)價(jià)，即使客戶催你現(xiàn)場給出大概費(fèi)用,，你也只能含糊應(yīng)付,，因?yàn)椋@個不僅僅是涉及所謂的成本核算,，還有他日后所使用的量,，這是一個更為關(guān)鍵的問題所在（很簡單，同樣是買啤酒,，買一瓶和買一箱,，單價(jià)上肯定是不能一樣），所以,，情況要都有所了解才行,。

三、要看得懂CAD圖紙,；

四,、要懂得分析（往往報(bào)完價(jià)客戶第一給人感覺都是不大開心，為什么你的單價(jià)這么高,，為什么你們的服務(wù)是這樣,，為什么......，所以的為什么你都必須一 一 給客戶分析,，無非從公司的優(yōu)勢,，對手的具體情況來分析，而不是靠所謂的口才來辯解,，那是無用功,，很簡單，客戶不是傻瓜）

五,、要有耐心（一時半時很難出單,，別失去信心）,；

六、要勤勞（客戶隨時都可能招呼你過去）,；

七,、要細(xì)心，這個細(xì)心是用來看合同用的,。很重要的,。

八、要了解自己公司的具體情況,，別客戶拿什么圖紙給你,。你都一口答應(yīng)，沒問題,，這個我們公司肯定能給你們做出來,，如果這樣你就等著丟臉吧。應(yīng)該是很好應(yīng)對,，讓對方給你一兩天時間,，說公司討論過了之后再立即給您回話。

以上這些都是必須要有的,。

當(dāng)然,，這只是瀝文鋁制品的小編認(rèn)為的。有不足之處也希望大家能夠相應(yīng)給出探討意見,。

還有一個重要的：口才是必不可少的,，其次你要了解公司的業(yè)務(wù)流程，然后是了解產(chǎn)品,。進(jìn)而能夠進(jìn)行成本計(jì)算，最后報(bào)價(jià),。OK