電話:13929152636
聯(lián)系人:王先生
地址: 廣東省佛山市南海區(qū)羅村下柏工業(yè)區(qū)
一,、做工業(yè)鋁型材的要的是敏銳的洞察力,,這個非常重要,。因為,,你必須要了解,,你的市場在哪里,?而,,并非象其實所謂的產品銷售,大家都有現(xiàn)成的產品可以拿去賣,,你的就不一樣,。
二、還有就是,,學會沉著,。千萬別亂報價,即使客戶催你現(xiàn)場給出大概費用,,你也只能含糊應付,,因為,這個不僅僅是涉及所謂的成本核算,,還有他日后所使用的量,,這是一個更為關鍵的問題所在(很簡單,同樣是買啤酒,,買一瓶和買一箱,,單價上肯定是不能一樣),所以,,情況要都有所了解才行,。
三、要看得懂CAD圖紙,;
四,、要懂得分析(往往報完價客戶第一給人感覺都是不大開心,為什么你的單價這么高,,為什么你們的服務是這樣,,為什么......,,所以的為什么你都必須一 一 給客戶分析,無非從公司的優(yōu)勢,,對手的具體情況來分析,,而不是靠所謂的口才來辯解,那是無用功,,很簡單,,客戶不是傻瓜)
五、要有耐心(一時半時很難出單,,別失去信心),;
六、要勤勞(客戶隨時都可能招呼你過去),;
七,、要細心,這個細心是用來看合同用的,。很重要的,。
八、要了解自己公司的具體情況,,別客戶拿什么圖紙給你,。你都一口答應,沒問題,,這個我們公司肯定能給你們做出來,,如果這樣你就等著丟臉吧。應該是很好應對,,讓對方給你一兩天時間,,說公司討論過了之后再立即給您回話。
以上這些都是必須要有的,。
當然,,這只是瀝文鋁制品的小編認為的。有不足之處也希望大家能夠相應給出探討意見,。
還有一個重要的:口才是必不可少的,,其次你要了解公司的業(yè)務流程,然后是了解產品,。進而能夠進行成本計算,,最后報價。OK