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誠信為本,,市場在變,,誠信永遠不變...

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銷售工業(yè)鋁型材不可缺少的常識,!

一,、做工業(yè)鋁型材的要的是敏銳的洞察力,,這個非常重要,。因為,,你必須要了解,,你的市場在哪里,?而,,并非象其實所謂的產品銷售,大家都有現(xiàn)成的產品可以拿去賣,,你的就不一樣,。

二、還有就是,,學會沉著,。千萬別亂報價,即使客戶催你現(xiàn)場給出大概費用,,你也只能含糊應付,,因為,這個不僅僅是涉及所謂的成本核算,,還有他日后所使用的量,,這是一個更為關鍵的問題所在(很簡單,同樣是買啤酒,,買一瓶和買一箱,,單價上肯定是不能一樣),所以,,情況要都有所了解才行,。

三、要看得懂CAD圖紙,;

四,、要懂得分析(往往報完價客戶第一給人感覺都是不大開心,為什么你的單價這么高,,為什么你們的服務是這樣,,為什么......,,所以的為什么你都必須一 一 給客戶分析,無非從公司的優(yōu)勢,,對手的具體情況來分析,,而不是靠所謂的口才來辯解,那是無用功,,很簡單,,客戶不是傻瓜)

五、要有耐心(一時半時很難出單,,別失去信心),;

六、要勤勞(客戶隨時都可能招呼你過去),;

七,、要細心,這個細心是用來看合同用的,。很重要的,。

八、要了解自己公司的具體情況,,別客戶拿什么圖紙給你,。你都一口答應,沒問題,,這個我們公司肯定能給你們做出來,,如果這樣你就等著丟臉吧。應該是很好應對,,讓對方給你一兩天時間,,說公司討論過了之后再立即給您回話。

以上這些都是必須要有的,。

當然,,這只是瀝文鋁制品的小編認為的。有不足之處也希望大家能夠相應給出探討意見,。

還有一個重要的:口才是必不可少的,,其次你要了解公司的業(yè)務流程,然后是了解產品,。進而能夠進行成本計算,,最后報價。OK